(網(wǎng)經(jīng)社訊)2024年9月12日，“2024上半年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商高層研討會(huì)”在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品博覽中心舉行。研討會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)致辭、報(bào)告發(fā)布、案例分享、專家點(diǎn)評(píng)和“三言兩語”五個(gè)環(huán)節(jié)。此次會(huì)議采取主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)、線上線下同步的方式進(jìn)行。中國(guó)郵政電商副總經(jīng)理張宇應(yīng)邀在“案例分享”環(huán)節(jié)做主題發(fā)言。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/2024zgnm/）
當(dāng)前正值第八屆中國(guó)郵政集團(tuán)“919”郵政農(nóng)品節(jié)期間，今天跟大家分享的內(nèi)容側(cè)重于這次活動(dòng)。
一、中國(guó)郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)
1、對(duì)中國(guó)郵政集團(tuán)來講，中央是有要求的，我們作為央企，尤其是財(cái)政部負(fù)責(zé)的央企，我們是要承擔(dān)央企的擔(dān)當(dāng)。在中央一號(hào)文件、商務(wù)部等九部委下發(fā)的文件，包括縣域商業(yè)體系的文件中，都把郵政和供銷直接寫到文件中的，這也是我們必須承擔(dān)的工作任務(wù)。
2、郵政也具備一定的基礎(chǔ)和能力，尤其是經(jīng)過近十年的發(fā)展，我們作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性，戰(zhàn)略性，先導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)，擁有四流合一的天然的資源稟賦。
(1)從金融上，郵儲(chǔ)銀行作為中國(guó)國(guó)有的第五大銀行來講，擁有最多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，大概有4萬個(gè)，中國(guó)六大銀行整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)大概是10萬個(gè)，我們占了整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的40%，而這些網(wǎng)點(diǎn)70%以上都在縣和縣以下地區(qū)，我們?cè)谥袊?guó)的銀行業(yè)里是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)下沉最深的。
(2)從物流上，整個(gè)的物流網(wǎng)上來講，中國(guó)郵政是唯一實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通、村村達(dá)的國(guó)有物流企業(yè)。這幾年從2021年開始，我們陸續(xù)投入了30億以上，建成了中國(guó)郵政縣級(jí)郵件共配中心1000個(gè)以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的6000個(gè)以上和40萬個(gè)以上的所有行政村全覆蓋的村級(jí)加盟便民服務(wù)站點(diǎn)。從農(nóng)村電商來講，我們從2018年開始做雙向流通。
(3)從規(guī)模上，我們雙向流通由郵政直接銷售的規(guī)模超過了1000億元。我認(rèn)為，經(jīng)過多年的發(fā)展投入以及政府給的支持，我們具備了一定服務(wù)農(nóng)村電商和服務(wù)社會(huì)的能力。
二、中國(guó)郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興特色模式
郵政行業(yè)服務(wù)鄉(xiāng)村振興有一些獨(dú)有的特點(diǎn)，主要是雙向流通。對(duì)郵政來講，它不是做單向，而是做雙向流通，主要還是依托我們的網(wǎng)點(diǎn)、村級(jí)的站點(diǎn)和我們的物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，形成了自己特色的電商模式。
首先，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的一些特色模式。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，我們是從鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局和分布的情況來圈定我們農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的源頭的農(nóng)產(chǎn)品基地。從2020年開始，中國(guó)郵政就從全國(guó)的國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)、省級(jí)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)、地理標(biāo)志產(chǎn)品區(qū)域、農(nóng)產(chǎn)品公共品牌、名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品、“一村一品”等范圍中，篩選出來我們要源頭打造的郵政農(nóng)產(chǎn)品基地。同時(shí)，我們是每年做更新，每季度做評(píng)估，然后靶向培育，最終做認(rèn)定。
第二，目前中國(guó)郵政有了1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地，現(xiàn)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地是由郵政賦予它“郵政農(nóng)品”的品牌賦能，這個(gè)品牌是由我們郵政注冊(cè)，我們也授權(quán)給了31個(gè)省的2900多個(gè)縣都可以使用這個(gè)品牌，但是它必須進(jìn)入我的基地農(nóng)產(chǎn)品的準(zhǔn)入清單，同時(shí)進(jìn)入郵政特色的這種銷售渠道，它也可以復(fù)用郵政的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流體系，來進(jìn)行全鏈?zhǔn)降拈_發(fā)賦能，還有銷售結(jié)算，包括信貸、倉儲(chǔ)等方面。在具備條件的情況下，對(duì)全國(guó)級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品基地是可以提供免費(fèi)倉儲(chǔ)的。截止到2023年，銷售數(shù)字是410億，如果到2024年，我們從2018年開始對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品直接通過我們這個(gè)渠道銷售累計(jì)超過600億，因?yàn)槲覀?024年是190億，加起來是超過600億。接下來會(huì)有幾十秒的短片，大家可以看一下，這就是我們對(duì)全國(guó)基地分了七個(gè)大區(qū)打造的標(biāo)桿基地的情況。截止到2023年，我們目前已經(jīng)打造成功的全國(guó)的150個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地的標(biāo)桿基地，我們2024年的目標(biāo)是200個(gè)。
第三，郵政通過什么渠道來銷售。我們郵政有很大的一個(gè)私域市場(chǎng)和私域流量。我們?cè)谌珖?guó)有73.5萬的合同制員工，還有勞務(wù)派遣加起來要超過110萬，我們郵政也涵蓋了金融這個(gè)板塊，客戶數(shù)我們超過了6.6億，所以這部分其實(shí)是我們的主要的銷售客戶群體和條件。當(dāng)然我們郵政根據(jù)這些都開發(fā)了自己特色的和專屬的一些渠道，比如說社區(qū)團(tuán)購、郵樂小店，也有了自己的直播生態(tài)。這些都是我們自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)而自建的，目前每天農(nóng)產(chǎn)品的訂單量大概20萬單到30萬單。
第四，我們縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系，這個(gè)主要是對(duì)我們與會(huì)的各個(gè)單位和對(duì)社會(huì)，我們都可以提供這個(gè)公開的服務(wù)。當(dāng)然這些服務(wù)，首先對(duì)我們?nèi)Χǖ霓r(nóng)產(chǎn)品基地提供免費(fèi)或者是優(yōu)惠的服務(wù)，這部分都是國(guó)家和郵政的合作投資?；旧希覀兊耐顿Y占七，國(guó)家投資占三。
三、2024年“919”郵政農(nóng)品節(jié)介紹
2024年的“919”原來叫郵政電商節(jié)，2024年把它改叫“郵政農(nóng)品節(jié)”，一直以來，我們作為中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)和金秋消費(fèi)季的系列活動(dòng)也得到了商務(wù)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、交通部/國(guó)家郵政局、網(wǎng)信辦等各個(gè)部門多年來的支持。2024年我們把它調(diào)整為農(nóng)品節(jié)，就是我們講的上行下行商流，郵政都做，但是我們更好的是要把上行做好，買好賣好也都要做好，但我們更多的是要把賣好做好，所以我們今年就聚焦這個(gè)農(nóng)品節(jié)。
2024年是第八屆，2024年節(jié)時(shí)間延長(zhǎng)了，8月30日到10月15日，往年都是到9月30日結(jié)束。今年農(nóng)品節(jié)的調(diào)整原因，像商務(wù)部等九部門發(fā)布了《農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的意見》和《縣域商業(yè)體系三年行動(dòng)計(jì)劃》，其中我們所承擔(dān)的主要工作任務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)組織上，所以我們做了這樣調(diào)整。8月30日上午商務(wù)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、網(wǎng)信辦、交通部、國(guó)家郵政局等相關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)到我們這來調(diào)研和參加我們農(nóng)品節(jié)啟動(dòng)儀式的時(shí)候，盛秋平副部長(zhǎng)專門有六條指示：
第一，全面推進(jìn)信息共享。這個(gè)信息共享指的是郵政因?yàn)樗牧骱弦?，尤其是?duì)于合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)，我們用了三年的時(shí)間對(duì)全國(guó)進(jìn)行了全覆蓋，確保每一個(gè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)，我們的信息都在30條、30個(gè)字段以上，讓我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售這些環(huán)節(jié)上能夠提供更多的信息共享。
第二，大力推進(jìn)村播的“百千萬工程“，他也參觀了我們郵樂直播的基地。目前我們是中國(guó)郵政集團(tuán)投入的，在全國(guó)2938個(gè)縣級(jí)，我們都擁有了直播間，這個(gè)直播間是對(duì)所有的當(dāng)?shù)剞r(nóng)品是免費(fèi)提供所有的設(shè)備、場(chǎng)地、平臺(tái)，我們是免費(fèi)提供的。
第三，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的品牌化、規(guī)?；鸵?guī)范化。這個(gè)發(fā)展就是希望利用央企，我們深入到源頭直采的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，能從源頭把這個(gè)品控做到，所以他這次現(xiàn)場(chǎng)看到了，我們就是4個(gè)環(huán)節(jié)、22個(gè)細(xì)項(xiàng)的三級(jí)品控體系，尤其是在我們整個(gè)冷鏈的開發(fā)上。
第四，加快推進(jìn)“千集萬店”，將我們郵政的40萬個(gè)郵樂購站點(diǎn)也就是我們的便民服務(wù)站納入到了商務(wù)部的“千集萬店”工程當(dāng)中。
第五，充分發(fā)揮郵政在縣域商業(yè)體系建設(shè)運(yùn)營(yíng)中的國(guó)家隊(duì)、頂梁柱的主體作用，確保整個(gè)環(huán)節(jié)，我們能起到這種兜底性的作用。
第六，計(jì)劃在今年年底、明年年初推動(dòng)和商務(wù)部共同的聯(lián)合現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，主要是推動(dòng)縣域商業(yè)體系的建設(shè)。今年6月份是和我們郵政聯(lián)合在安徽召開了縣域商業(yè)體系的聯(lián)合會(huì)議，所以明年，覺得效果比較好，還要再組織召開一次更好。
四、我們今年的活動(dòng)特色
既然是農(nóng)品節(jié)，我們今年提出“聚焦郵政農(nóng)品，扎根土資源，突出特色優(yōu)勢(shì)，延伸產(chǎn)鏈條”為主題，我們做四個(gè)轉(zhuǎn)變。比如說今年我們?cè)?19農(nóng)品節(jié)期間聚焦打造的億元品類和千萬級(jí)的標(biāo)桿基地，我們已經(jīng)把它都靶向規(guī)劃出來所在地，全部是在原產(chǎn)地，包括我們1000個(gè)基地對(duì)接的這幾百個(gè)。
“919”農(nóng)品節(jié)期間上市的農(nóng)產(chǎn)品，全部是落到了縣一級(jí)，都是在當(dāng)?shù)兀晕覀兊脑对a(chǎn)地指的是原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地加工、包裝、原產(chǎn)地郵寄等等。今年我們也借著農(nóng)品節(jié)組織了一些特色的活動(dòng)，跟以往不一樣的創(chuàng)新的活動(dòng)，一個(gè)是今年的“千企對(duì)接”，全國(guó)郵政今年計(jì)劃是1081場(chǎng)。跟企業(yè)的對(duì)接，9月12日，我們是跟中國(guó)電信，在中國(guó)電信的總部大樓里進(jìn)行“郵政農(nóng)品進(jìn)千企”的活動(dòng)，包括中國(guó)電信、中糧集團(tuán)、中化、中石化，9月13日是中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、各級(jí)稅務(wù)這些單位，也不一定都是企業(yè)，包括一直深入到我們的地市一級(jí)，都在進(jìn)行對(duì)接。還有就是利用我們郵政的54000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，2024年組織了“萬點(diǎn)同慶”，這“萬點(diǎn)同慶“就是農(nóng)產(chǎn)品到我們的網(wǎng)點(diǎn)來，我們叫”鮮在郵政“，可以組織周邊的所有的企業(yè)和社區(qū)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介，同時(shí)進(jìn)入到我們的線上流程。9月11日我去了南京和蘇州，現(xiàn)場(chǎng)組織的還是非常不錯(cuò)。
我們特別希望我們的農(nóng)品節(jié)能夠得到各界、各級(jí)企業(yè)、各界人士和大家的大力支持，能夠參與到我們郵政助力鄉(xiāng)村振興的過程當(dāng)中。最后，我們大家可以看一下我們今年“919”農(nóng)品節(jié)的宣傳短片。
以上是我今天跟大家的分享，謝謝大家！
